搜索推广是每个拼多多商家必须知道的技术，目的就是让更多的人知道或者看到自己店铺的商品。本节主要介绍拼多多的销量排名规则、搜索排名原理、类目排名原理、优质关键词的布局技巧、产品权重和店铺权重、SEO自然搜索优化排名等内容，帮助商家使用拼多多快速打造爆款、提升口碑、引爆流量以及做成品牌，让SEO的效果落到实处。
一：排名规则：了解自然排序方式
拼多多的自然排名规则主要包括综合、评分、销量、价钱、品牌和筛选等排序方式，下面分别进行介绍。
1．综合排序
综合排序主要是根据商家的商品在一段时间内产生的销量、价钱、质量、售后和商品评分等条件，进行综合评分来排名并更新的。例如，在搜索“女鞋夏”关键词后，点击“综合”按钮，在弹出的快捷菜单中选择“综合排序”选项，即可采用综合排序方式排列所有商品，如图下图所示。商家可以通过提高商品质量分，或者利用推广工具提升商品的基础数据，来提升综合排序的自然搜索排名。
2．评分排序
评分排序主要是根据商品近3个月的DSR（Detail Seller Rating，卖家服务评级系统）平均值由高到低来进行排序，并采用千人千面的展示逻辑，如下图所示。
3．销量排序
销量排序主要根据商品近30天的销量数据进行排名，并采用千人千面的展示逻辑。采用销量排序模式时，排在靠前的商品基本都是销量10万+的商品。
4．价钱排序
价钱排序主要根据商品价钱从高到低或者从低到高来进行排序，并采用千人千面的展示逻辑，如图11-5所示。商家可以通过提高商品质量分，或者利用推广、活动等方式提升商品权重，来获得更好的价钱排名。
5．品牌排序
品牌排序主要针对品牌商品来进行综合排序，包括有授权的旗舰店、专卖店和专营店商品，同时搜索结果采用千人千面的展示逻辑，如图11-6所示。商家可以通过获取正规品牌商品授权，进入到拼多多品牌库，并且提高商品的点击量、转化率、基础销量、评分以及商品质量分等指标，来获得较高的排名位置。
6．筛选排序
筛选排序主要依据买家选择的各个维度关键词（见图11-7），并通过一定的推荐算法来对商品进行排序。因此，商家在设置商品属性时，必须正确填写款式、材质、风格和适用年龄等选项，完善各项商品信息，提高商品质量分，来提升商品的筛选排名。
二：原理解析：搜索排名影响因素
搜索排名受到诸多因素的影响，具体包括商品标题、上架时间、点击率、关键词适配度、转化率、产品类目、销量、客单价、售后服务、DSR评分和商品评价等，而且这些因素对于搜索排名的影响作用也有大有小，同时搜索结果还会遵循千人千面的展示逻辑。对于新店铺或者新品来说，这些基础数据几乎都为零，此时可以从曝光、访客和销量这3个zui底层的指标来努力，获得更好的搜索排名。
三：类目排名：解析类目流量原理
类目流量是指通过拼多多首页顶部和搜索页下方的类目入口点击进入店铺的流量。例如，某买家在搜索页的类目列表中选择“食品→地方特产”，如图下图所示，然后买家在“地方特产”的类目搜索结果中点击进入到一家没有做付费宣传的店铺，这就是免费的类目流量。
类目流量的主要特征如下图所示。目前，拼多多的类目流量主要依据“人群基数＋排位”，人群基数包括相关性原则、相似原则、同子类目和同兴趣点等人群标签，排名维度则包括坑产、转化率和点击率。
四：匹配逻辑：优化关键词的权重
关键词是英文“keywords”的翻译，指的是用户在搜索时键入，能够表达用户个体需求的词汇。关键词在拼多多平台上起到用户索引、匹配商品的作用。拼多多系统通过搜索识别商品标题，将商品标题拆分成词根，进行检索匹配。如下图所示为拼多多关键词的排序规则。
拼多多关键词匹配的4大逻辑如图下图所示。商家在设置标题关键词时，要注意采用热词优先的基本原则，即根据后台的数据，先布局热搜词和热搜词的下拉词来做标题。同时，商家在做标题时还需要注意设置合理的词序。
买家在拼多多搜索某个商品关键词，在众多的商品中系统有一个搜索排名规则，搜索排名越靠前，在展现页面的位置也会相对应的靠前。其中，这个搜索排名就是靠关键词权重来衡量的。自然搜索流量可以为店铺带来zui精确的访客，转化和销量自然也会更好。优化关键词权重的要点如下图所示。
五：提升权重：获取流量能力更强
权重是一个相对概念，是针对某一指标而言，如拼多多权重就是平台根据商品表现给出的一个估值，可以用于评估商品获取流量和排名的能力。
2．提升店铺权重
店铺权重包括开店状况、服务指标、销售额、销量、店铺动销率、店铺转化率以及相关性等因素。卖家必须通过了解和掌握这些影响店铺权重的因素，不断地调整店铺基本设置和推广方案，来提升店铺的销量。
（1）开店状况。包括开店的时间，商品的分类、数量和销售情况，以及违规扣分情况等因素。
（2）服务指标。包括店铺资质、DSR（卖家服务评级系统）、客服服务、售后服务、发货速度、评价以及买家秀等因素。
（3）销售额、销量。店铺商品有没有人购买，有多少转化率，不仅影响店铺的销量权重，也反映了商品的潜力。
*店铺相关性：主营占比。
*类目相关性：产品发布到相关类目。
*标题相关性：标题里面词的相关性。
*图片相关性：主图、活动图的相关性。
*相关性：主图、活动图的相关性。
*属性相关性：属性填全且精确。
*关键词相关性：关键词的关键属性与类目属性、商品标题有相关性。
店铺排序主要按照以上综合权重进行排序，同时采用千人千面的展示逻辑。商家可以优化店铺标题和关键词的匹配程度，并提升店铺的销量和DSR等维度，来提升店铺排序。
六：优化排名：搜索优化关键指标
当买家搜索一个关键词的时候，拼多多的搜索机制就会在后台筛选相关的商品，zui终选择SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）做得好的商品展示在前面。如果商家在发布商品时，类目属性放错了，或者商品的标题不够准确，抑或是店铺的相关性不够高，则商品就会被搜索引擎筛选掉，这是拼多多SEO精确性小而美的体现，也是所有商家需要注意的地方。搜索优化的关键指标如下图所示。
同时，搜索引擎会计算出商品的综合分数，综合分数越高，在综合排序中排在前端的时间就越长。zui后，系统会按照所有商品各自获得的综合分数来排序，将其一个一个排列在搜索结果页面中，等待买家选择和点击。
下节课更精彩：4.3拼多多爆款进阶篇2-让消费者买到实惠的商品
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