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4.0【分析】拼多多打造爆款之如何正确选品?

拼多多店铺在运营时,如何让店铺火起来?zui通常的办法就是通过打造爆款,来带动整个店铺流量!

那么如何打造爆款?选品则是关键,一个好的产品,客户需求大,性价比高才能经得起市场的推敲!才能经久不衰地占领一席之地,受到广大拼多多买家的青睐。只有这样的产品才适合用于打造爆款,才能带动店铺流量!

那么,如何正确的选品?

一:首先,需要根据自己销售商品的类型,选择正确的主营类目!商品属性与主营类目吻合,后期推广和优化能起到关键作用!

什么是主营类目?拼多多主营类目一共分类12类,如下边列表所示,正确选择主营类目!

通俗点说,比如:卖电器的,则选择9类,数码电器!   卖化妆品的,则选择美容个护,以此类推!

1:水果生鲜 2:美容个护

3:家居生活 4:服饰箱包

5:母婴玩具 6:食品保健

7:虚拟商品 8:运动户外

9:数码电器 10:家纺家具家装

11:医药健康 12:汽配摩托

二:根据当前时下,流行的产品属性,寻找时下的流行产品属性

在互联网时代,流行等于流量,因此想运营好店铺就需要商家有强大的洞察力,能够跟上市场的流行步伐。要想做到这一点,有经验的老手可以根据自己所在行业的热点事件来预判市场变化,新手商家则可以借助数据分析工具来发现流行属性。

例如,商家可以打开拼多多管理后台,进入“数据中芯→流量数据→商品热搜词”界面,查例如,商家可以打开拼多多管理后台,进入“数据中芯→流量数据→商品热搜词”界面,查看商品热搜词,这是系统根据搜索人气拟合出的指数类指标,搜索人气越高,表示搜索人数越多,相关商品越受欢迎,如下图所示。

二:根据时势,打造差异化的产品

随着拼多多商家的不断增多,平台流量也在不断被打散,此时如果商家没有差异化的产品,则会面临严重的同质化竞争,没有优势的产品就很难吸引买家。

满足常规化选款的所有要求后,这个产品就可以算得上是一个优质产品了,大卖家做到这一步后,凭借本身的品牌、粉丝和推广等优势,通常就很容易打造出爆款了。但是,中小卖家不能仅仅依靠常规化选款,而应该打造个性化的卖点优势,这样才能吸引买家快速下单。

如果商家打算吸引更细分的人群,产品特点就很重要了,产品的差异化就是吸引细分消费者的卖点。商家可以先分析同类产品,总结这些产品的特点,然后在自己的产品上打造差异化的特点功能;商家也可以观察对它们的评价中涉及的优缺点,然后在自己的产品上弥补其中的缺点。

三:拼多多选品的一些注意事项

1:产品的款式流行,风格独特!

2:产品颜色,尺寸等属性要全面!

3:产品库存要充足!

4:产品性价比要高

5:符合市场应季产品,方便报名参加各种活动和推广机会!

四:做爆款要先学会选款,爆款产品本身可以很普通,但一定要大众,除了产品本身的基本功能之外,还需要一些吸引点,如运营模式、推广模式、市场定位等,这些因素是决定爆款是否能够成功的关键。下面介绍一些拼多多产品选择的极致玩法。

(1)选择其他平台排名榜的畅销产品。例如,商家可以使用淘宝网的“1688找货神器”工具,进入“淘宝排行榜”,里面分为畅销榜和飙升榜,即可找到转化率指数比较高的产品,作为爆款产品的参考,如下图所示。

(2)选择首页/竞价活动的产品。这些产品能够上到拼多多首页,说明它们是经过测试的有爆款潜质的产品。商家可以打开拼多多管理后台,进入“店铺营销→竞价活动”界面,点击“查看更多”按钮进入“预测商品”界面,即可看到很多上过拼多多首页的爆款产品,同时商家还可以选择类目,寻找同款来提前寄样参与活动,如下图所示。

(3)销量低、竞争小的冷门类目。这些行业的整体搜索人气比较小,商家可以多开几个小类目的店铺,提升商品的搜索展现量。

(4)蹭热度产品。商家可以通过微博、百度搜索风云榜等工具来寻找当下的热点事件,包括娱乐新闻、电影、电视剧、综艺节目、动漫作品、小说、游戏以及人物等,开发一些热点周边的同款产品作为参考。

(5)淘宝平台的TOP20万词表。商家可以在百度搜索TOP20万词表,并下载无线端的TOP20万词表,其中会根据搜索人气指标从上到下对各个产品关键词进行排序,可以找到同类目下比较火的产品,如下图所示。

五:拼多多开店有很多注意事项,商家首先要做的就是确定店铺的经营风格和目标客户,并以此来进行选款。一个产品之所以能被卖家选为爆款产品,一定要有它自己的独特之处,这是区别于其他同款产品的优胜点。下面介绍拼多多从选款到爆款培养的操作流程。

1.选款时间:截流选款

截流选款的重點在于“截流”,虽然操作方法和大盘选款差不多,不过不是找排名靠前的店铺和产品数据,而是找排名稍微靠后的,同时以手淘搜索流量为主要依据。爆款产品通常有一个生命周期(如下图所示),截流选款就是选择出生期和成长期的爆款来打造同款。

这些爆款产品通常处于起步期,拥有较大的爆款潜力,是卖家做爆款主要的竞争对象。卖家可以从中找一些销量不强,没有使用推广工具,而且商家不会运营的店铺,做性价比更高的同款,然后利用直通车来截流反超。

2.选款规划:店铺风格

商家在选款前需要对店铺进行规划,确保所选产品符合店铺的整体风格定位,千万不能随意上架商品,否则店铺很难获得精确的人群标签,系统也就无法为你的店铺推送精确流量。因此,店铺风格一定要做到专注统一,具体如下:

A:网店不是百货,选品要准确,不能像个大杂烩一样!

B:店铺布局,结构要层次分明

 

3:选款原则:找准需求

店铺选款不是简单地模仿同款产品,别人能做到爆款肯定是有他独有的优势的,即使是同款

产品,你也许付出更多的推广成本也难以打败他。其实,商家在选款时,更重要的是找到市场需求和用户需求,而这些需求并没有得到满足,那么你就有机会。因此,独特的选款原则非常重要,商家要尽可能去做自己有独特优势的产品。

下节课更精彩:拼多多爆款打造-入门篇-制造爆点

总结:以上是拼多多打造爆款之如何正确选品的总结,欢迎交流!

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