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2.3拼多多付费引流之搜索推广,快速增加曝光技巧

上节课介绍了免费引流方法,详情进入:2.1章,这节课将详细介绍如何合理的安排付费引流,来实现产品曝光率的zui大化,利益zui大化,并且达到单产品的权重增加,店铺的权重增加!

拼多多付费引流方法有很多,本章我们主要介绍常用搜索推广:

一:搜索推广,搜索推广顾名思义,就是商家购买产品关键词,来提高产品的关键词搜索量!

来达到增加产品关键词的曝光率!这种推广方法,是按点击计费的,不点击则不收费!

二:买家在搜索商品时,商家只要购买相应的关键词,即可让自己的商品从万千商品中脱颖而出,快速被买家看到。买家在搜索某个关键词时,从结果页的第①个商品开始,每6个商品就有1个搜索推广广告位,如下图所示。

三:有点类似百度推广! 按关键词点击计费,说的直白点,比如:我们的产品是某某化妆品,那关键词就是化妆品,顾客在拼多多搜索化妆品这个关键词时,拼多多系统会根据你购买的关键词排名,把你的产品放在对应靠前的位置!然后每点击一次,就会收取相应的费用!从实现到增加产品曝光率的目的!

四:由于搜索推广是按点击计费,曝光不收费,所以推广成本还是很低的,而且是关键词引流,客户群精确,所以效果还是很不错的,在商品展现但是没有被点击的时候,等于免费给产品做了推广,免费增加了产品曝光率!这无疑是拼多多性价比zui高的一种付费推广引流方式!

下边是拼多多搜索排名规则的计算公示。

综合排名=关键词(广告出价)×关键词质量得分

五:搜索推广开起方式:

拼多多管理后台的“店铺推广→拼多多推广→搜索推广”页面,商家在推广新商品时,可以通过下边4个渠道来创建推广计划,如下图所示。

创建好搜索推广计划后,商家可以进入“店铺推广→推广概况”界面中查看推广计划的实时数据和历史数据,根据数据来调整和优化计划,如下图所示。在推广账户选项区中,会根据店铺的实际推广消耗实时展示账户余额,并在日终进行结算,当天全部的店铺推广消耗,可在次日0点查看。  

六:如何合理利用推广搜索,才能实现曝光率和转交率和成本之间的平衡?

1:新店适合使用搜索推广,因为一个新开的店铺,开始是没啥曝光率的和转化率率的,想让顾客发现自己是很难的!所以,新店可以利用付费搜索,快速的让顾客发现自己,来达到提高曝光率的目的,在店铺转化率率和曝光率达到一定的高度时,可以降低搜索推广的频率,适当的时候还可以停止!

2:关键词要精确,搜索推广的关键词一定要是顾客搜索该产品时,第①印象会想起的词,毕竟是收费推广,所以关键词一定要精确定位!这样才能降低搜索成本,提高效率,提高性价比!

3:每逢节日假期等活动时,可以全程开启搜索推广,比如双11,这些节日消费者的购买能力是很强的,转化率率高,所以在这些节日时,开启搜索推广,是zui效率的,能大大的提高转化率率!

4:搜索推广巧妙搭配免费引流,来实现增加产品曝光率!每天热门时间段,开启付费搜索推广来增加产品曝光率!其余时间可以合理安排免费引流来实现高性价比的引流方案!

总结:合理安排付费推广和免费推广!

下节课更精彩:2.4拼多多付费引流之产品展示推广,如何快速打造爆款?

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