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拼多多如何设计高点击率主图

如果一条项链设计精致、璀璨夺目,你肯定会想多看看。同样,买家看了那么多的主图,为什么直到看见你的主图时就点击进来了?这背后是不是有某种吸引力法则?

什么是主图?主图就是一个产品页面上方正方形的大图,如下图所示。

图2-1:

图2-2:

 

图2-1和图2-2中分别有4张主图,总共8张。请看看这8张主图的设计风格和文案,用自己的标准判断哪张图能吸引你点击,哪张图让你没有点击的欲望。

 

★ 卖点一定要醒目显著

一个没有卖点的产品,注定是一个没有受众群体的空壳。如果研究过50个以上的产品,你就会发现,从王老吉到农夫山泉,从百雀羚到同仁堂,从OPPO到vivo,一个清晰的卖点足够让你的产品非常明显地区别于其他竞品。而拼多多的主图卖点就承载着区别于其他竞品的重任。正是因为这个卖点的吸引,需要产品的买家才会点进来,这样你的买家才是精准用户。

买家通过浏览显示在手机屏幕上的产品(数量通常超过4个),习惯性地第一先看主图、价格、标题,对眼前的几个产品稍作对比后再点击主观上认为不错的产品主图,然后进入详情页,做进一步的了解。

影响买家决定点击的因素至少有三个,分别是主图卖点、价格、标题。三者相互影响,相互关联,绝不是单一因素导致“点击”这个动作。除非单一因素成为极致!

例如,一双拖鞋0.99元(包邮),一打卷纸12个1.9元(包邮),极致的单一因素—价格导致买家看一眼就下单。但是,这种情况比较少见,因为谁也不愿做亏本的买卖。所以,我们要按照正常的逻辑思维分析,不能走极端!

价格高了,点击的人就少了,因为买不起;价格低了,被人认为是假货,也不会买。两种销售方式都不可取。

主图设计得太普通,没有亮点,凸显不出产品优势,买家就会失去点击的冲动。

标题不准确,系统不能展现给精准买家,能看到产品的买家太少,主图自然不会获得太多点击。

正确的做法是有一个(或多个)能体现产品价值的价格、标题准确、主图吸引人,这样做才会有较高的点击率。

由于大部分卖家在标题上不会犯错误,也不会乱标价,再加上主图上标价更容易被买家看到,所以主图承担了更多的点击重任。这就是主图要被重点讲解的原因。

下面,笔者用实例分析主图卖点、主图设计和主图点击率的关系。

在图2-1、图2-2中,图2-1显示了4个产品,第1个产品是猫砂。如果只放图2-1,没有对比,就看不出猫砂主图的优劣,所以又放了图2-2,图2-2中的第3个产品也是猫砂。图2-1和图2-2中有两种产品有竞品,一种是猫砂,另一种是宠物毛巾。有对比,才有区别,这更有利于研究主图。

笔者把图2-1和图2-2中的8个产品放在一起,第1个产品和第7个产品对比,第4个产品和第5个产品对比。

第1个产品和第7个产品做对比,如表2-1所示。

我们从表2-1中可以很清楚地看出第1个产品和第7个产品卖点上的区别,黄色部分则是产品吸引买家的卖点。即使这两个产品卖得很好,它们也有弱点,新手卖家正是通过发现它们的弱点,从而优化自己的主图,达到差异化竞争吸引买家的目的。

第4个产品和第5个产品的对比,如表2-2所示。

表2-2中黄色部分是产品4和产品5吸引买家的卖点,通过两者优点的结合,可以做出一张不弱于产品4和产品5的主图。

卖家要善用这种取“竞品所长”补“自己所短”的方法,我们将这种方法称为“表格对比法”。卖家想要寻找的优势,通过做一张这样的表格经过对比就找出来了。如果产品没有优势和卖点,或者自己产品的卖点没有竞争对手的突出,那么卖家也要制造条件和卖点,以吸引买家注意。

总结

卖家制作有吸引力主图的三个知识点:

(1)主图上字号大,字体醒目;

(2)卖点比竞争对手有优势,要么送得多,要么送得与众不同(无法对比价值);

(3)色彩对比强烈。

 

笔者在前文用很大的篇幅强调了价钱对主图点击率的影响,价钱的威力确实巨大。

然而,价钱不是唯1的决定因素。卖家做拼多多,不但要价钱实惠,还要出招(照)漂亮。

判断拼多多主图好坏的标准很简单,就是要鹤立鸡群、脱颖而出,同时具有观赏性

。做到了这些,目的就能达到。

 

买家在众多产品主图中迅速一眼扫过,并快速做出初步判断,直觉中点击一张主图进去。

在这么短的时间内,主图的设计品质起到了关键作用。这就是本节要解决的问题。

本节给卖家读者提供了4种非常实用的主图设计方法,希望卖家读者学会后能应用在自己的产品上,让自己的产品点石成金、化腐朽为神奇。

★拼图法

图2-9展示了4个产品主图,哪个主图看起来更与众不同呢?肯定是第3个了。

买家能够点击主图进来,是在对比众多主图后才做出的行动。

卖家在做主图的过程中经常会犯一个很主观的错误,总认为自己“觉得”好的主图就是好主图。你做得再好,买家一搜,不想点击也是白搭。因此,好的主图是个人经验和市场对比后的产物。

 

图2-9中主图3的设计具有以下优点:

(1)采用浅色系,和周围竞品对比后非常突出;

(2)居中只放一个产品,聚焦吸睛;

(3)主图采用深浅色拼图设计,与众不同。

其中,第3点拼图设计的风格起到的作用无疑比较大。但是,有没有更深层次的原因?

主图3的设计风格是不是更吸引具有文艺气质的男生、女生?是不是有小清新风格?

是不是带点ka通色彩?那么,它针对的买家群体是不是也很清楚了?

只要是这类人群,进来后转化率都很高。

 

 

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