拼多多场景推广怎么玩（快速引流10W的实操玩法）-169资源网

不少拼多多商家做推广，除了为店铺引流之外，还有一个目的就是要打造爆款。但是现在打造爆款不是一件容易的事情了，不是说你想打造就能打造出来的，今天就给大家说说怎么利用拼多多场景推广去打造爆款。

一.了解场景推广的展现位置和意义

首先，拼多多场景推广的展示位有很多，像是类目商品页、商品详情页、现金签到页、推文红包等都会有展示，所以能为商家引入的流量不少。场景推广是打造爆款的主要方式之一，尤为适合女装、生活用品、鞋包、食品、百货等人群受众面较广的类目。因为其流量入口展现是在1、2、3个等级的类目中，特别是1级类目流量巨大，但是人群不够精准，转化很低；2级类目流量比1级要小，转化要高；3级类目次之。

如下图：女装为1级类目，下面有T恤、裤装等2级类目，2级类目下面还有3级类目。其对应的流量逐渐减少，但是因为人群更精准所以一般转化率会更高。

影响场景推广的因素有很多，但是拼多多的千人千面刚起步不久，比较难摸清它是怎么影响排序的。除此之外，还有GMV、点击率和转化率也会影响。其中GMV的影响是仅次于千人千面的，主要考察的是商品72小时的GMV和近30天的GMV，越高排名越好；接着就是点击率和转化率。所以在这种情况下，我们要尽可能的去提升商品的GMV，才能让我们的场景推广有一个好的排名。

二. 场景推广核心实操

拼多多场景推广的核心理念是通过数据运营计划找出适合自己产品的人群和资源位的组合。

前期需要先用高出价（高于市场平均出价）来引进流量，根据综合数据（点击率、转化率、收藏率和投产比等数据）反馈对资源位、人群进行分析，后期再通过降低整体出价，提高数据好的资源位和人群的溢价来提高我们的ROI，从而达到盈利的目的。

想要用最少的钱获取最精准的流量，那么商家们在使用多多场景推广时，定向的选择就要从四个方面去思考分析：

1.在做活动的商品

活动商品最主要的目的就是提升转化，这样就要快速抓取大量的精准流量才行。这样的话，场景人群定向就可以选择投放用户重定向、相似商品定向及相似店铺定向，及叶子类目定向。

这样既能做到老客户的维护，同时获取大量新用户。还可以从竞店、竞品中获取它们的分访客，变为自己的访客。

2.有价格优势的商品

这类商品可以投放相似商品、相似店铺定向，主要是通过竞店、竞品拉新，让你的商品能优先再试到对它有过兴趣的买家面前，而你的商品又有价格优势，这样无疑是能让消费者首选选择购买你的商品的，这样转化就会有所保证了！

3.高客单价商品

高客单价的商品，也就是主要针对一些高消费的客户才能带来转化，这样的话可以优先投放兴趣点定向，突出不同的卖点，通过精准关键词、商品属性去匹配精准用户，进行精准引流。然后再通过用户重定向，做好老客户的维护，来提升商品的回购率，从而提升店铺整体的转化率。

4.日常商品

日常商品面向所有普通用户，我们需要选择访客重定向、相似商品定向和相似店铺定向，商家可以针对性地向老客进行差异化营销去维护老客。并从竞品、竞店拉新，最大限度地去获取竞品店铺的访客。

需要注意的几点：（1）我们在做场景推广时需要根据产品不同的阶段的计划明确推广目标（做活动还是拉新等）；（2）每个类目和单价适合的位置不同，需要找出适合自己产品的人群包和资源位是关键；（3）还需要提前创建好不同组合的计划，避免某组合无法达成预期效果导致推广计划无法执行；（4）场景分时段的数据反馈不同，前期我们会加大成本投入，需要使用付费推广去预热去爆热，后期产品盈利之后我们是要控制付费推广的，当我们的日预算超过300元建议频繁监控，避免失控。

最后给大家一个建议：拼多多作为一个电商平台，是需要通过运营才能实现打造爆款的目标，而运营离不开你的后台数据，所以数据大家一定要花时间、精力去看去分析，这样你的ROI才能做到极致达到不亏损甚至小赚的地步，长远来看你就能够比别人带动更多的流量。